Huawei Technologies và Sungrow Power Supply là những công ty hàng đầu toàn cầu trong thị trường biến tần quang điện, nhưng một công ty khác, Growatt New Energy Technolog, tập trung vào các hệ thống quang điện phân tán thay vì các bộ biến tần quang điện được sử dụng trong các nhà máy điện quang điện lớn.

Q: Làm thế nào để Growatt nổi bật trong PV EPC (kỹ thuật, mua sắm, xây dựng) và thị trường vận hành / bảo trì?

Trả lời: Huawei và Sungrow đã giành được vị trí lãnh đạo mạnh mẽ trong thị trường biến tần quang điện cho các nhà máy quang điện quy mô lớn, nhưng Growatt tập trung vào các bộ biến tần quang điện chuỗi được sử dụng trong các nhà máy điện quang điện cỡ nhỏ và trung bình, đặc biệt là lắp đặt hệ thống quang điện. Đối với dưới 5MWp, đây là phân khúc thị trường rõ ràng của chúng tôi.

Hỏi: Với các lô hàng toàn cầu của bộ biến tần PV bắt đầu vượt quá các mô hình tập trung trong năm 2017, liệu việc phát triển bộ biến tần PV có bị hạn chế do quy mô công suất lắp đặt không?

Trả lời: Biến tần PV chuỗi có thể hỗ trợ các nhà máy điện có công suất lớn hơn 1GWp, điều đó có nghĩa là công suất lắp đặt không phải là vấn đề đối với họ. Trước năm 2017, bộ biến tần PV tập trung là điểm bảo trì cho các nhà máy PV lớn, nhưng kể từ đó, bộ biến tần PV đã trở nên cạnh tranh hơn trong việc vận hành và bảo trì các nhà máy điện quang điện.

Q: Có nhu cầu lớn về sự kết hợp của các bộ biến tần quang điện tập trung và chuỗi ở thị trường Trung Quốc. Tại sao?

Trả lời: Đối với các nhà máy điện PV có cùng công suất lắp đặt, việc sử dụng bộ biến tần PV tập trung có thể giảm chi phí, bao gồm thay thế các bộ phận trong bảo trì tiếp theo, nhưng chúng phù hợp hơn cho các khu vực bằng phẳng như đồng bằng hoặc sa mạc. Tuy nhiên, hầu hết các nhà máy điện PV lớn đều được đặt ở những địa điểm xa và việc bảo trì và sửa chữa có thể không dễ dàng. Nếu biến tần PV tập trung không thành công, nhà máy PV có thể bị đình trệ và không có doanh thu từ bán điện. Đối với chủ sở hữu các nhà máy quang điện, tổng chi phí bảo trì không chỉ bao gồm chi phí bảo trì mà còn làm mất doanh thu.

Biến tần String PV được sử dụng trong các nhà máy điện PV quy mô lớn cung cấp thiết kế linh hoạt theo môi trường thực tế và có chức năng MPPT (Theo dõi điểm công suất tối đa) để tối đa hóa hiệu quả phát điện. Thất bại của một chuỗi hoặc một loạt các bộ biến tần quang điện sẽ chỉ dẫn đến sự cố một phần của hệ thống, chứ không phải là sự thất bại của toàn bộ hệ thống, do đó làm giảm tổn thất doanh thu. Đây là lý do tại sao các bộ biến tần quang điện chuỗi thay thế các bộ biến tần tập trung cho các nhà máy quang điện lớn.

Sự kết hợp của hai loại có thể có cả hai ưu điểm, nhưng đáp ứng chậm hơn và không có lợi cho kết nối nguồn với lưới điện. Mặc dù nhu cầu danh mục đầu tư biến tần PV tập trung và chuỗi của Trung Quốc tương đối nhỏ, nhưng dự kiến ​​sẽ tăng.

Hỏi: Grovatt sẽ phát triển thị trường cho các nhà máy quang điện quy mô lớn? Bước tiếp theo trong tiếp thị là gì?

Trả lời: Growatt đã đạt được thành công ở các thị trường đang phát triển ở Trung Quốc, Úc, Hà Lan và Thái Lan và năm 2019 tập trung vào tiếp thị ở Đông Nam Á, Hàn Quốc, Đài Loan và Châu Âu.

Biến tần PV của Growatt có công suất hàng năm tương đương với 6GWp công suất lắp đặt. Năm 2018, doanh số bán hàng là 3,3GWp và doanh số bán hàng trong nước dự kiến ​​sẽ tăng 15% theo năm. Thị trường nước ngoài sẽ tăng 50-60% vào năm 2019. Theo nhu cầu vào năm 2020, các bộ biến tần quang điện trong chuỗi được sử dụng trong các hệ thống quang điện phân tán của Trung Quốc sẽ tăng 50% mỗi năm và Đông Nam Á sẽ tăng gấp 2-3 lần . Mục tiêu của Growatt là tăng tổng doanh số lên 50% hàng năm vào năm 2020.

Growatt đang xây dựng một nhà máy ở miền nam Trung Quốc để mở rộng công suất sản xuất hàng năm lên 12 GWp vào cuối năm 2019 và dự định thành lập một nhà máy khác có công suất ban đầu là 1-2 GWp ở Đông Nam Á, nhưng vẫn chưa quyết định địa điểm.

Do phân khúc thị trường, Growatt hiện không nhắm mục tiêu các nhà máy PV lớn. Các nhà sản xuất biến tần PV hàng đầu thế giới đã phát triển các phân khúc thị trường cho các hệ thống PV nhỏ hoặc phân tán trong nhiều năm, nhưng hầu hết người dùng của các dự án nhỏ này đều nhạy cảm về giá, vì vậy hầu hết đều thất vọng.

Do phân khúc thị trường hiệu quả, Growatt không có ý định phát triển thị trường nhà máy điện PV lớn trong thời điểm hiện tại. Các nhà sản xuất biến tần PV hàng đầu thế giới đã có mặt trên thị trường cho các nhà máy quang điện nhỏ hoặc hệ thống quang điện phân tán trong nhiều năm, nhưng do nhu cầu không đủ, công suất biến tần PV dao động từ vài trăm watt đến vài kilowatt, và người dùng là những sản phẩm này rất nhạy cảm và hầu hết trong số họ đều thất vọng. Trong phân khúc thị trường, Growatt vẫn cạnh tranh bằng cách cung cấp các dịch vụ hỗ trợ chất lượng và hiệu quả cho khách hàng của mình. Khi nhu cầu của quốc gia hoặc khu vực thay đổi, Growatt phục vụ các thị trường khác nhau bằng cách thường xuyên đào tạo chuyên nghiệp cho các đại lý bán hàng ở các quốc gia hoặc khu vực. Kinh nghiệm của Growatt trong hoạt động kinh doanh toàn cầu đã cho phép Growatt nhanh chóng đáp ứng với hoạt động bất thường của bộ biến tần PV toàn cầu.

Q: Với tính chẵn lẻ của lưới điện, hệ thống lưu trữ năng lượng dự kiến ​​sẽ thúc đẩy nhu cầu sản xuất năng lượng quang điện. Bạn nghĩ gì về sự phát triển của các hệ thống lưu trữ năng lượng được sử dụng cùng với các cơ sở sản xuất năng lượng quang điện?

Trả lời: Trong LFP (lithium iron phosphate), ternary hoặc các loại pin khác, một hoặc một sẽ trở thành dòng chính của hệ thống lưu trữ năng lượng và sẽ không được giải quyết cho đến 2-3 năm. Pin LFP có lợi thế về chi phí sản xuất và an toàn, trong khi chi phí sản xuất pin ternary đang giảm và an toàn cũng tăng lên.

Growatt cũng phát triển một hệ thống lưu trữ năng lượng tập trung vào các bộ pin và hệ thống quản lý pin cho gia đình, nhà máy và trạm sạc.

Hỏi: Với danh tiếng của Growatt trên thị trường biến tần PV về khả năng biến tần và chẩn đoán phần mềm "chẩn đoán một nút", Growatt sẽ tạo ra loại quản lý năng lượng thông minh nào trong tương lai?

Trả lời: Dựa trên kinh nghiệm tích lũy trong hoạt động kinh doanh, Growatt tiếp tục cải thiện phần sụn để tối ưu hóa các giải pháp cho khách hàng.